男： 想 像 一 下 啊 ， 你 正 刷 著 手 机 应 用 商 店 ， 就 随 便 看 看 ， 突 然 在 那 个 费
用 榜 的 第 一 名 看 到 了 一 个 让 你 瞬 间 就 清 醒 了 的 名 字 ， 死 了 吗 ？ 就 这
三 个 字 是 不 是 足 够 让 你 停 下 来 ， 心 里 想 这 是 个 什 么 玩 意 。 今 天 我 们
拿 到 的 这 份 资 料 就 完 整 记 录 了 这 个 一 夜 爆 火 的 应 用 。 他 背 后 瞄 准 的
是 一 个 我 们 身 边 越 来 越 庞 大 的 群 体 ， 就 是 独 居 的 人 。 所 以 这 次 我 们
就 想 跟 你 一 起 好 聊 聊 这 个 APP 到 底 是 怎 么 玩 的 ， 他 为 什 么 能 那 么 精 准
的 戳中 这 么 多 人 的 神 经 。 还 有 啊 ， 这 个 故 事 最 精 彩 的 部 分 ， 一 个 据 说
成 本 只 有 1000 多 块 钱 的 应 用 ， 是 怎 么 在 几 天 之 内 就 获 得 了 千 万 估
值的 。
女： 这 个 名 字 ， 嗯 ， 确 实 冲 击 力 太 强 了 。 甚 至 有 点 黑 色 幽 默 的 感 觉 。 但
你 仔 细 想 啊 ， 他 其 实 掀 开 了 一 个 很 多 人 心 里 都 藏 著 ， 但 很 少 说 出 口
的 焦 虑 ， 就 是 独 自 生 活 最 怕 发 生 意 外 的 时 候 没 人 知 道 。 你 刚 才 拿 到
的 资 料 里 有 个 细 节 特 别 有 意 思 ， 很 多 网 友 开 玩 笑 说 这 APP解 决 了 过 年
回 家 被 催婚 的 世 纪 难 题 。 爸 爸 在 问 一 个 人 在 外 面 万 一 出 事 了 怎 么 办 ？
你 就 可 以 把 手 机 递 过 去 说 没 事 ， 我 有 这 个 ，
男： 哈 哈 ， 这 倒 是 个 新 思 路 。
女： 对 吧 ， 一 句 玩 笑 话 。 恰 恰 说 明 他 触 碰 到 的 是 一 个 多 么 真 实 又 普 遍 的
社 会 通 点 。
男： 真 的 ， 这 提 供 了 一 个 意 想 不 到 的 解 决 方 案 。 那 我 们 先 来 看 看 这 个 app
本 身 它 到 底 是 怎 么 运 作 的 。 其 实 核 心 功 能 非 常 直 接 ， 就 是 为 独 居 的
人 设 计 的 一 个 安 全 工 具 ， 而 且 是 要 付 费 的 。 但 围 绕 他 的 讨 论 可 就 热
闹 了 ， 几 乎 分 成 了 好 几 个 阵 营 。 资 料 理 也 整 理 了 一 下 ， 你 看 有 人 觉
得 这 简 直 是 独 居 者 福 音 特 别 实 用 。 另一部分的人 呢 纯 粹 是 来 玩 梗 的 。
女： 嗯。
男： 觉 得 这 个 名 字 太 酷 了 ， 用 一 种 戏 虐 的 方 式 对 抗 了 社 会 对 孤 独 死 的 恐
惧 。
女： 当 然 了 ， 有 赞 美 就 有 质 疑 。 很 多 人 觉 得 这 个 名 字 太 不 吉 利 了 么 ， 建
议 开 发 者 改 革 的 ， 比 如 叫 活 著 吗 ？ 或 者 放 个 平 安 之 类 的 。
男： 对 ， 还 有 个 更 合理 性 的 质 疑 。
女： 技 术 上 的 吗 ？
男： 是 的 ， 就 是 这 东 西 听 起 来 好 像 技 术 含 量 并 不 高 啊 。
女： 嗯 ， 这 个 质 疑 很 关 键 。
男： 而 且 很 快 就 被 市 场 验 证 了 。 几 乎 就 在 死 了么 火 起 来 的 同 时 ， 另 一 款 功
能 一 模 一 样 ， 但 名 字 温 和 的 多 的 。
女： 叫 活 了 吗 ？ 那 个 对 吧 ？ 在 的 ， 而 且 市 场 非 常 大 。 不 然 模 仿 者 不 会 来
得 这 么 快 这 么 直 接 。
男： 没 利 润 的 事 谁 干 呀 ？
女： 就 是 么。 第 二 ， 就 像 大 家 猜 的 ， 他 的 技 术 壁 垒 确 实 不 高 。 这 就 带 来 一
个 关 键 问 题 了 。 如 果 你 的 产 品 谁 都 能 抄 ， 那 你 真正 的 护城河 到 底 是 什
么 ？ 这 恐 怕 也 是 ‘死 了 么’ 的 创 始 人 ， 那 个 郭 先 生 必 须 回 答 的 问 题 。
男： 说 到 创 始 人 ， 这 就 有 意 思 了 。 资 料 里 有 一 段 关 于 他 的 采 访 ， 尤 其 是
他 对 这 个 充 满 争 议 的 名 字 的 态 度 ， 我 觉 得 特 别 值 得 玩 味。 当 所 有 人 都
建 议 他 改 名 的 时 候 ， 你 猜 他 怎 么 说 ？
女： 他 肯定都 没 同 意 。
男： 他 说 暂 时 不 打 算 改 名 。 死 亡 其 实 没 有 那 么 敏 感 ， 每 个 人 最 终 都 会 面
临 它。 我 们 认 为 用 户 通 过 这 个 名 字 能 更 好 地 理 解 死 亡 ， 从 而 更 好 的 活
在 当 下 。
女： 哇 ， 这 番 话 听 起 来 很 有 哲 理 ， 有点儿 像 死 而 后生 的 味 道 了 。 但 咱 们 也
可 以 从 另 一 个 角 度 来 解 读 ， 他 嘴 上 说 的 是 哲 学 ， 但 实 际 上 呢 ， 这 个
名 字 本 身 就 是 一 次 现 象 级 的 营 销 事 件 。
男： 营 销 事 件 ？
女： 对 。 你 想 想 ， 一 个 叫 ‘报 平 安’ 的 应用 ， 绝 对 不 可 能 在 几 天 内 冲 上 热 搜 第 一 ， 对 吧 ？
男： 那 是 肯 定 的 ， 太 普 通 了 。
女： 但 是 ‘死 了 么’ 这 三 个 字 ， 它 自 带 话 题性 ， 争 议 性 和 传 播 性 ， 他 让 每 一
个 看 到 的 人 都 忍 不 住 ， 想 去 讨 论 ， 想 去 分 享 。 所 以 这 到 底 是 无 心 插柳
还 是 一 次 深 思 熟 略 后 的 产 品 及 营 销 策 略 呢 ？ 我 觉 得 答 案 可 能 更 偏 向
后 者 。
男： 这 个 解 读 很 有 意 思 。 他 可 能 自 己 都 没 想 到 这 个 名 字 的 传 播 能 量 会 这
么 大 。 这 也 体 现 在 他 怎 么 回 应 外 界 对 他 买 热 搜 炒 作 的 质 疑 上 。 根 据
他 的 说 法 ， 他 们 公 司 註 册 资 本 就 10 万 块 钱 。
女： 这 么 少 。
男： 是 啊 。 账 上 根 本 没 钱 做 营 销 推 广 ， 所 有 的 钱 都 花 在 产 品 上 了 。 他 坚
持 认 为 这 次 走 红 纯 粹 是 个 巧 合 ， 就 是 有 用 户 发 现 了 ， 觉 得 有 意 思 ，
然 后 就 传 开 了 。 他 说 是 巧 合 ， 但 这 种 巧 合 背 后 一 定 有 某 种 必 然 性 。
他 发 现 了 一 个 被 主 流 市 场 忽 略 的 ，一 个 隐 藏 在 水 面 下 的 巨 大 需 求
男： 嗯 ， 确 实 是 。
女： 而 且 他 的 眼 光 放 得 还 挺 远 。 资 料 里 显 示 他 未 来 的 规 划 里 还 包 括 了 推
出 功 能 更 丰 富 的 适老 化 应 用 。
男： 哦 。 针 对 老 年 人 的 。
女： 对 。 这 说明他 看 到 的 不 仅 是 一 个 短 暂 的 热 点 ， 而 是 一 个 随 著 中 国 社 会
老 龄 化、 独 居 化 去 世，会 持 续 增 长 几 十 年 的 蓝 海 市 场 。 他 抓 到 的 是 一
个 时 代 的 脉 搏 。
男： 确 实 。 当 我 们 把 目 光 从 这 些 争议 和 讨 论 转 移 到 这 个 创 业 故 事 本 身 的 数
据 上 时 ， 那 种 冲 击 感 就 更 强 了 。 我 看 到 资 料 里 这 几 组 数 字 的 时 候 真
的 有 点 不 敢 相 信 。 一 个 创 业 故 事 的 所 有 不 可 能 好 像 都 集 中 在 这 里了 。
女： 是 的 。 这 才 是 整 个 事 件 中 最 令 人 惊 叹 的 部 分 。 来 ， 我 们 不 妨 一 起 来
看 看 这 些 数 字 。
男： 好 。 首 先 团 队 规 模 。 你 觉 得 做 出 一 个 登 上 费用榜 第 一 的 应 用 需 要 多 少
人 ？ 一 个 几 十 人 的 团 队 ？
女： 至 少 得 十 几 20 个 吧 ？
男： 不 。 资 料 里 写 的 是 三 个 人 。 而 且 三 个 人 都 是 95 后 ， 甚 至 不 在 同 一 个
城 市 ， 完 全 是 远 程 协作 。
女： 哇 ， 这 个 本 身 就 很 有 代 表 性 了 ， 他 说 明 今 天 的 创 业 模 式 已 经 很 大 程
度 上 摆 脱 了 对 物 理 空 间 和 庞 大 组 织 的 依 赖 。
男： 没 错。
女： 只 要 有 好 的 想 法 和 协 作 工 具 ， 一 个 分 布 在 天 南 海 北的 小 团 队 ， 同 样 能
做 出 引 爆 市 场 的 产 品 。
男： 是 的 ， 然 后 是 开 发 时 间 不 到 一 个 月 。 接 下 来 这 个 数 字 我 觉 得 是 最 颠
覆 认 知 的 开 发 成 本 。 你 猜 猜 看 总 共 花 了 多 少 钱 。
女： 这 个 我 有 点儿 印 象 ，是 不 是 低 的 离 谱 ？
男： 资 料 给 出 的 数 字 是 1000 多 元 人 民 币 。
女： 1000 多 块 钱 。 在 北 京 上 海 可 能 就 是 一 两 张 演 唱 会 门 票 的 钱 。
男： 或 者 请 朋 友 吃 顿 好 点儿 的 饭 可 能 都 不 够 。
女： 对 ， 他 们 却 用 这 笔 钱 撬动 了 一 个 巨 大 的 市 场 。 这 让 我 想 起 了 商 业 领 域
里 一 个 很 经 典 的 理 论 ， 叫 精益创 业 。
男： 精益创业？ 这 个 可 以 展 开 说说 吗 ？
女： 当 然 。 所 谓 精益 创 业， 核 心 理 念 就 是 先 测 试 再 扩 展 。 你 不 用 花 几 百 万
几 千 万 去 打 造 一 个 功 能 完 美 的 梦 想 产 品 。
男： 嗯 哼 。
女： 而 是 用 最 快 的 速 度 ， 最 低 的 成 本 做 出 一 个 只 包 含 核 心 功 能 的 最 小 可
行 产 品 ， 英 文 叫 MVP 。
男： 然 后 把 它 扔 到 市 场 上 去 ， 看 看 到 底 有 没 有 人 愿 意 被 他 买 单 。
女： 用 市 场 来 验 证 想 法 ， 正 是。 你 看 “死 了 吗 ？” 这 个 团 队 他 们 做 的 事 情 简
直 就 是 把 这 个 理 论 执 行 到 了 极 致 。 三 个 人 1000 块 钱 不 到 一 个 月 。 做
出来 的 东 西 可 能 很 粗 糙 ， 但 核 心 功 能 发 现 独 居 者 失 联 风 险 是 明 确 的 ，
他 们 没 有 花 钱 做 营 销 ， 而 是 用 一 个 极 具 争 议 的 名 字 作 为 测 试 工 具 ，
结 果 市 场 给 了 他 们 最 热 烈 的 回 应 。
男： 而 且 市 场 的 回 应 是 真 金 白 银 的 。 这 点 从 他 们 的 用 户 增 长 和 定 价 策 略
上 看 得 非 常 清 楚 ， 资 料 里 说 在 火 起 来 的 那 几 天 里 ， 付 费 用 户 数 量 翻
了 整 200 倍 。
女： 200 倍 ？
男： 对 ， 而 且 还 在 涨 。 更 有 意 思 的 是 他 们 的 定 价 。 一 开 始 是 免 费试 用 ，
后 来 改 成 付 费 ， 价 格 在 一 周 之 内 就 从 一 块 钱 涨 到 了 8 块 钱 。 这 种 涨价
速 度 和 幅 度 可 以 说 是 非 常 自 信 了 。
女 : 这 份 自 信 就 是 源 于 市 场 验 证 嘛 。 当 他 发 现 有 源 源 不 断 的 用 户 愿 意 付
费 ， 并 且 口 碑 还 在 发 酵 时 ， 他 就 知 道 他 的 产 品 提 供 的 价 值 远 不 止 一
块 钱 。
男： 嗯 ， 有 道 理 。
女： 那 个 创 始 人 郭 先 生 自 己 也 解 释 说 ， 随 著 用 户 增 多 ， 他 们 的 服 务 器、 短
信 通 知 ， 这 些 运 营 成 本 确 实 在 提 高 ， 所 以 涨 价 是 必 然 的 。他 还 透
露 未 来 价 格 可 能 会 稳 定 在 14 元 左 右 ， 这 是 一 种 非 常 动 态 的 ， 完 全 由
市 场 驱 动 的 定 价 模 式 。
男： 好 了 ， 最 激 动 人 心 的 部 分 来 了 。 一 个 成 本 1000 多 块 的 app, 一 个 只 有 三
个 人 的 小 团 队 ， 当 这 个 故 事 传 出 去 之 后 ， 谁 会 最 先 闻 到 机 会 的 味道 ？
女： 那 肯 定 是 资 本 啊 。
男： 当 然 是 资 本 。
女： 没 错 ， 估值 的 高 潮 部 分 就 是 投 资 人 的 入 场 ， 资 料 里 有 个 非 常 具 体 的
信 息 ， 这 个 团 队 目 前 计 划 以 100 万 元 人 民 币 的 价 格 ，出 让 公 司 10% 的
股 份 。
男： 哦？
女： 我 们 可 以 简 单 算 一 笔 账 ， 出 让 10% 的 股 份 值 100 万 ， 这 意 味 著 整 个营
用 的 估 值 已 经 达 到 了…
男： 一千 万 人 民 币 ？
女： 对 ， 1 千 万 。
男： 1000 块 的 成 本 变 成 了 1 千 万 的 估值 。 这 个 增 长 曲 线 只 能用 惊 人 来 形 容
了 。 他 把 一 个 关 于 社 会 情 绪 的 话 题 ， 一 个 看 起 来 有 点 丧 的 名 字 ， 最
终 变 成 了 一 个 具 有 巨 大 商 业 潜 力 的 真 实 案 例 。 这 可 能 也 是 这 个 故 事
最 吸 引 人 的 地 方 。
女： 的 确 如 此 ， 他 完 美 的 诠释 了 在 今 天 的 数 字 时 代 ， 一 个 好 的 创 意 ， 一 个
对 人 性 的 深 刻 洞 察 ， 它 的 价 值 可 能 远 超 过 传 统 的 资 金 、 资 源 和 人
力 。
男： 好 了 ， 我 们 今 天 聊 得 差不 多 了 。 回 顾 一 下 ， 我 们 从 一 个 名 字 奇 特 的
app ‘死 了 吗’
出 发 ， 看 到 了 它 如 何 精 准 地 补 捉 到 了 当 代 独 居 人 群 的 安
全 焦 虑 。 更 重 要 的 是 ， 我 们 看 到 了 一 个 教 科 书 般 的 小 而 美 的 创 业 故
事 。 一 个 三 人 远 程 团队用 不 到 一 个 月 的 时 间 和一千多 块 钱 的 成本创 造
出 了 一 个 估 值 千 万 的 产 品 。
女： 嗯。
男： 整 个 过 程 充 满 了 戏 剧 性 和 启 发 性 。
女： 是 的 ， 但 如 果 说 这 个 故 事 仅仅 是 一 个 成 功 的 商 业 案 例 ， 我 觉 得 就 有 点
看 轻它 了 。
男： 嗯。
女： 他 更 像 是 一 面 镜 子 。
男： 镜 子？
女： 对 ， 一 面 镜 子 清 晰 地 照 出 了 我 们 这 个 时 代 正 在 发 生 的 一 些 深 刻 变
化 。 比 如 社 会 结 构 的 变 化 ， 家 庭 越 来 越 小 ， 独 居 群 体 越 来 越 庞 大 。
男： 嗯。
女： 比 如 城 市 生 活 中 新 的 精 神 需 求 ， 我 们 在 享 受 独 立 和 自 由 的 同 时 ， 也
前所未有地 渴 望 安 全 感 和 某 种 形 式 的 连 接 。
男： 嗯 。
女： 当 然 还 有 数 字 时 代 创 意 的 巨 大 能 量 。 一 个 简 单 的 想 法 ， 藉 助 互 联 网
可 以 如 此 迅 速 地 转 化 成 巨 大 的 社 会 和 商 业 价 值 。
男： 嗯 ， 确 实 是 这 样 。
女： 所 以 最 后 也 留 一 个 问 题 给 你 思 考 吧 。 这 个 故 事 里 ， 创 始 人 郭 先 生 把
所 有 的 成 功 都 归 因 于 发 现 了 需 求 。 那 么 在 我 们 自 己 的 日 常 生 活 中 ，
在 我 们 每 天 抱 怨 的 种种 不 便 和 焦 虑 里 ， 是 否 也 隐 藏 著 像 害 怕 独 自 离 世
这 样 ， 虽 然 不 常 被 谈 论 ， 却 又 普 遍 存 在 的 深 刻 需 求 呢 。 而 这 些 需 求
是 不 是 也 正 在 等 待 一 个 简 单 巧 妙 ， 甚 至 成 为 只 需 要 1000 块 钱 的 解 决 方 案
呢？
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